Mein Herz schlägt für den echten Kommunikationsbedarf einer Marke. Und für Unternehmen, die ihre Investition in Marke nicht als notwendiges Übel, sondern als Chance für den entscheidenden Wettbewerbsvorteil begreifen.
Markenverständnis
Seit gut 25 Jahren berate ich selbstständig oder im Auftrag Dritter mitunter international agierende Marken wie Mercedes Benz, Deutsche Telekom, Nikon Europe, Tchibo, TÜV Nord, Beiersdorf, Unicef, McKinsey & Company u.v.a.
Qualitätsbewusstsein
Umsetzungsqualität macht insbesondere in der Entwicklung von Marken- oder Produktinszenierung den Unterschied – eine Überzeugung, die ich mit meinen ehemaligen Arbeitgebern Springer & Jacoby, Philipp und Keuntje und Jung von Matt teile.
Konsumpsychologische Perspektive
Wer über Marken spricht, spricht über Menschen. Sich im Dschungel Konsumpsychologischer Methodik zurechtzufinden wird einem nicht immer leicht gemacht. Als diplomierter Psychologe mit Markt- und Konsumpsychologischer Spezialisierung versuche ich relevante Ansätze zu nutzen, um den Rezipienten ins Zentrum der Überlegungen zu rücken.
About
Leistungen
Markenberatung
Begleitung von Markenstrategie-, Employer-Branding- und Corporate-Design-Prozessen
Kommunikations-beratung
Briefingentwicklung und Begleitung von Kampagnen-Entwicklungsprozessen
Konsumpsychologische Analyse
Bewertung von Briefings, Kampagnen oder einzelnen Kommunikationsmaßnahmen
Interimsmanagement
Sparringpartner (für Geschäfts- oder Marketingleitung), Team-Entlastung (Projektkoordination), Team-Ergänzung (Expertise)
Meinungen
Neben guten Ergebnissen als Resultat meiner Arbeit motiviert mich die ehrliche Meinung meiner Auftraggeber:
"Herr Lipsky versteht Marke, Markt und Produkt in beeindruckender Detailtiefe. Dieses Verständnis, gepaart mit strategischer und kreativer Herangehensweise, hat für Nikon immer wieder zu überraschenden Lösungen geführt, die unsere Branche häufig genug vermissen lässt.“
M.Broderick, General Manager, Nikon GmbH
„Wir sind froh in Herrn Lipsky einen Partner zu haben, der die Komplexität unserer Themen zu reduzieren weiß und in der Umsetzung pragmatisch und schnell agiert."
M. Haas, Partner, beck rechtsanwälte
"Julius Lipsky ist wie ein bester Kumpel. Kennt das Problem, bevor man es ausspricht und hat die Lösung gleich parat. Guter Zuhörer, dabei nicht altklug, immer da, haut einen raus, wenn es darauf ankommt."
I. Pfeil, Leiter Marketing, TÜV Nord Cert GmbH
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Wie ist es mit mir zu arbeiten?Meine Art und Weise ist eher besonnen und vorrausschauend als aktionistisch. Eher analytisch als hypothetisch. Eher unaufgeregt konzentriert als laut und an der Oberfläche. Vor allem aber – immer respektvoll und an der Sache interessiert. Ein besonders Augenmerk lege ich dabei auf den Aspekt Project-Ownership, denn Verantwortung zu übernehmen empfinde ich als wesentlichen Bestandteil meines Angebots.
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Von wem werde ich gebucht?Grundsätzlich werde ich von Unternehmen gebucht, die Marken in Eigenregie oder als Dienstleister unterhalten oder beraten. Zumeist fragen mich Unternehmens-/ Marketingentscheider an, um mich im Bedarfsfall als Interims-(Marketing-)Manager oder als Unterstützung der Marketingabteilung für einen definierten Zeitraum zu engagieren. Dieser Zeitraum kann je nach Anforderung, zwischen einem Tag und zwei Jahren (bisher längster Buchungszeitraum) variieren. Die Größe der Unternehmen, die mich buchen variiert ebenfalls von relativ klein bis ganz schön groß. Während die kleineren Unternehmen häufig Beratungsbedarf in strukturellen Themen (z. B. Marke, Team, Dienstleister) anmelden, fragen die größeren Unternehmen eher Kapazität und Knowhow für "Spezialthemen" (z. B. Entwicklungsbegleitung und Implementierung ein EVP) an.
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Was ist von einer konsumpsychologischen Beratung zu erwarten?Als Psychologe und Akteur in der Kommunikationsbranche stelle ich immer wieder fest, dass bei der Planung und Umsetzung von Kommunikationskampagnen wenig Augenmerk auf kommunikationspsychologische Aspekte gelegt wird. Dabei gibt es eine Reihe wissenschaftlich abgesicherte Erkenntnisse, die hier und da den Unterschied machen können – deren Berücksichtigung zumindest aber unbeabsichtigte Negativ-Effekte verhindern könnte. Ggf. wirkt das Thema zu komplex, niemand kennt sich in der Breite aus und die hochspezialisierten Einzel-Ansätze halten nicht das, was sie versprechen. Fazit: Zu aufwändig für den Umsetzungsalltag eines schnelllebigen Umfeldes wie dem der Kommunikationsbranche. Ich bin kein Wissenschaftler und erhebe auch keine Daten – aber ich nutzen die relevanten wissenschaftlichen Erkenntnisse, um Marketing- und Kommunikationsmaßnahmen hinsichtlich ihrer Wirkung auf Zielgruppen zu bewerten. Wenn möglich oder nötig leite ich Empfehlungen zur Optimierung der Maßnahmen ab. Dieses Vorgehen bietet meinen Auftraggebern einen handhabbaren Weg ihre Investitionen in Kommunikation abzusichern.
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Mit welchen Themen wendet man sich an mich?In der Regel geht es um Projekte, für die man kurz oder mittelfristig Kapazität und Knowhow benötigt, das man nach Projekt-Abschluss aber nicht zwingend langfristig im Unternehmen etablieren möchte. Typische Projekte sind z. B. die Entwicklung einer Marken-Profilierung/-Architektur, ggf. kombiniert mit der Umsetzung eines korrespondierenden Corporate-Designs, die Umsetzung einer Kommunikationsoffensive oder die Entwicklung und Implementierung einer EVP (Employer Value Proposition – Entwicklung und Umsetzung von Maßnahemn zur Schärfung der Arbeitgebermarke).
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Wo liegt der Unterschied zwischen mir und der einer Kommunikationsagentur?Agenturen arbeiten für Marken – sie leben von der Konzeption und Umsetzung von Kommunikationsmaßnahmen. Ich agiere auf Seiten von Unternehmen und unterstütze diese dabei, bestmögliche Ergebnisse für ihre Marken zu erarbeiten – durchaus auch unter Einbeziehung ihrer Kommunikationsdienstleister.
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Wie wird mein Engagement für Ihre Marke vergütet?Meine Leistung wird in der Regel nach Tagessätzen vergütet, die in Abhängigkeit vom Projektumfang variieren können. In Einzelfällen wurden erfolgsabhängige Abrechnungsmodelle wie „Competence for equity“ Regelungen oder Bonus-Regelungen bei Erreichung definierter Kennzahlen vereinbart.
Häufig gestellte
Fragen
Dann zögern Sie nicht mir zu schreiben – gemeinsam finden wir heraus, ob ich der richtige für Ihre Aufgabenstellung bin!